Wie eine Luxusauktion abläuft, vom Schätzpreis bis zum Zuschlag
Katalog, Besichtigung, Registrierung, Gebot, Bezahlung: ein ruhiger Gang durch das Leben eines Loses bei einer Auktion für Schmuck, Uhren oder Kunst.
Ein Auktionssaal kann wie ein Theater wirken: das Pult, die Bieterkarten, der Rhythmus des Auktionators und eine plötzliche Stille, bevor der Hammer fällt. Hinter der Inszenierung steht jedoch ein klarer, bewährter Ablauf. Wer ihn versteht, erlebt eine Auktion für Schmuck, Uhren oder Kunst als weit weniger einschüchternd und als weit vergnüglicher.
Der Katalog und der Schätzpreis
Jede Auktion beginnt mit einem Katalog. Vor der Versteigerung veröffentlicht das Haus eine Beschreibung zu jedem , meist mit Fotografien, Angaben zu Zustand und Geschichte sowie einem unteren und einem oberen Schätzpreis. Die meisten Kataloge erscheinen inzwischen online und gedruckt, sodass Sie sie in Ruhe studieren können.
Der Schätzpreis gibt die Einschätzung des Experten wieder, was das Los voraussichtlich erzielen wird. Er ist kein Versprechen und keine Bewertung im versicherungstechnischen Sinn. Manche Lose übertreffen den oberen Schätzpreis deutlich, wenn mehrere Bieter sie haben wollen; andere erreichen nicht einmal den unteren.
Lesen Sie jede Losbeschreibung genau. Die Wortwahl des Hauses und die Reihenfolge der Angaben verraten oft, wie sicher sich die Experten bei Hersteller, Datierung und Herkunft sind. Eine Beschreibung, die einen Hersteller klar benennt, sagt etwas anderes aus als eine, die sich vorsichtig absichert.
Kataloge enthalten außerdem die Versteigerungsbedingungen und erläutern die Begriffe, die das Haus in seinen Beschreibungen verwendet. Diese Seiten überblättert man leicht, doch sie gelten für jedes Los der Auktion. Lesen Sie sie deshalb mindestens einmal sorgfältig.
Der Mindestpreis, und warum Sie ihn nie sehen
Die meisten Lose haben einen , im Auktionswesen auch Limit genannt: eine vertrauliche Untergrenze, die Verkäufer und Auktionshaus miteinander vereinbaren. Er liegt in der Regel auf oder unter dem unteren Schätzpreis. Erreichen die Gebote den Mindestpreis nicht, bleibt das Los unverkauft, und die Zahl selbst wird nicht bekannt gegeben.
Der Mindestpreis schützt den Verkäufer davor, ein wertvolles Objekt an einem ruhigen Tag weit unter Wert abzugeben. Für Käufer bedeutet er zweierlei. Eröffnungsgebote unter dem unteren Schätzpreis sind nicht unbedingt ein Zeichen für ein Schnäppchen, und ein Los, das scheinbar günstig weggeht, wird womöglich gar nicht verkauft.
Besichtigung und Zustandsberichte
Vor der Auktion lädt das Haus zu Vorbesichtigungen ein, bei denen Sie die Lose persönlich sehen und oft auch in die Hand nehmen können. Bei Schmuck und Uhren ist das der Moment für einen genauen Blick: Probieren Sie einen Ring an, prüfen Sie, wie der Verschluss eines Armbands schließt, vergleichen Sie die Farbe von Steinen bei Tageslicht und stellen Sie den Experten Ihre Fragen.
Wenn Sie nicht kommen können, fordern Sie einen Zustandsbericht an. Er beschreibt Abnutzung, Reparaturen, ersetzte Teile und alle Auffälligkeiten, die der Experte bemerkt hat. Zustandsberichte verdienen eine sorgfältige Lektüre, auch das Kleingedruckte, denn ein Katalogfoto zeigt nie alles.
Die Besichtigungen der großen Häuser sind in der Regel kostenlos und öffentlich, und Sie müssen nicht als Bieter registriert sein, um sie zu besuchen. Sie sind zudem eine Schule für sich: Viele vergleichbare Objekte nebeneinander zu sehen ist einer der schnellsten Wege, Qualität zu verstehen.
Registrierung und die vier Wege zu bieten
Zuerst kommt die Registrierung. Sie hinterlegen beim Haus Ihre Daten, oft zusammen mit einem Ausweis, und erhalten eine Bieternummer oder Zugang zum Online-Bieten. Dann wählen Sie, wie Sie teilnehmen möchten. Bei hochwertigen Losen verlangt ein Haus mitunter auch Finanzreferenzen. Planen Sie deshalb einige Tage ein, wenn Sie bei einem Auktionshaus neu sind.
- Im Saal: Sie heben eine nummerierte Bieterkarte, wenn Sie bieten möchten.
- Telefonisch: Ein Mitarbeiter ruft Sie während der Auktion an und bietet nach Ihren Anweisungen.
- Online: Sie verfolgen die Auktion live und bieten über die Plattform des Hauses.
- Schriftlich: Sie hinterlegen vorab ein , auch Auftragsgebot genannt, mit Ihrem Höchstbetrag.
Der Auktionator ruft jedes Los auf, nimmt Gebote in festen Schritten entgegen, den sogenannten Steigerungsschritten, und nennt den aktuellen Preis, oft im Wechsel zwischen Saal, Telefonen und Internet. Will niemand mehr höher gehen, fällt der Hammer, und das Los geht an den letzten Bieter. Bei einem gewöhnlichen Los dauert der ganze Vorgang oft nur ein, zwei Minuten.
Hinter der Inszenierung steht jedoch ein klarer, bewährter Ablauf.
Zuschlagspreis, Aufgeld und Gesamtpreis
Der Zuschlagspreis ist das siegreiche Gebot. Er ist nicht der Betrag, den Sie zahlen. Hinzu kommt das , ein Prozentsatz des Zuschlagspreises, der meist gestaffelt ist, sodass für verschiedene Teile des Preises unterschiedliche Sätze gelten. Darauf kommen dann noch die anfallenden Steuern.
Die Summe nennt man oft den Gesamtpreis oder erzielten Preis, und diese Zahl veröffentlichen die meisten Häuser in ihren Ergebnissen. Wenn Sie in der Presse von einem Rekordverkauf lesen, steht in der Schlagzeile meist diese Summe, nicht der Zuschlagspreis.
Da Aufgeld und Steuern je nach Haus und Land variieren, können zwei identische Zuschlagspreise zu unterschiedlichen Endbeträgen führen. Prüfen Sie stets die Sätze, die für die jeweilige Auktion abgedruckt sind, statt sich darauf zu verlassen, was Sie anderswo gezahlt haben.
Nach der Auktion erhalten Sie eine Rechnung. Die Zahlung ist innerhalb der in den Versteigerungsbedingungen genannten Frist fällig, und erst dann wird Ihnen das Los zur Abholung oder zum Versand freigegeben. Lesen Sie diese Bedingungen, bevor Sie bieten, denn sie regeln auch Lagerung, Garantien und das, was geschieht, wenn etwas schiefgeht.
Die Häuser hinter dem Pult
Zu den großen internationalen Auktionshäusern gehören Christie’s, 1766 in London gegründet, und Sotheby’s, 1744 in London gegründet, außerdem Phillips und Bonhams. Jedes von ihnen veranstaltet in mehreren Städten Spezialauktionen für Schmuck, Uhren und Kunst, und viele regionale und nationale Häuser führen eigene, ausgezeichnete Auktionen durch.
Für welches Haus Sie sich auch entscheiden, die Schritte bleiben gleich: den Katalog lesen, das Los besichtigen oder einen Bericht anfordern, sich früh registrieren, die eigene Obergrenze festlegen und ruhig bieten. Das Theater ist echt, aber die Methode dahinter ist es auch, und die Methode schützt Sie.
Glossar
- Los
- Ein einzelnes Objekt oder eine Gruppe von Objekten, die bei einer Auktion unter einer Nummer angeboten werden.
- Mindestpreis
- Eine vertrauliche Untergrenze, die Verkäufer und Auktionshaus vereinbaren, in der Regel auf oder unter dem unteren Schätzpreis.
- Aufgeld
- Ein meist gestaffelter Prozentsatz des Zuschlagspreises, den der Käufer zusätzlich zum siegreichen Gebot zahlt.
- schriftliches Gebot
- Ein vorab beim Auktionshaus hinterlegtes Gebot mit festgelegtem Höchstbetrag, auch Auftragsgebot genannt.
Fragen unserer Leser
Kann ich bieten, wenn ich nicht vor Ort sein kann?
Ja. Bei den meisten Häusern können Sie telefonisch bieten, wobei ein Mitarbeiter Sie während der Auktion anruft, oder online über die hauseigene Plattform. Sie können vor Beginn der Auktion auch ein schriftliches Gebot, auch Auftragsgebot genannt, mit Ihrem Höchstbetrag hinterlegen. Welchen Weg Sie auch wählen, registrieren Sie sich rechtzeitig, denn die Häuser müssen womöglich zuerst Ihren Ausweis prüfen.
Warum erzielen manche Lose weit mehr als ihren Schätzpreis?
Ein Schätzpreis ist die Erwartung eines Experten, keine Grenze. Wenn zwei oder mehr Bieter dasselbe Los unbedingt haben wollen, kann der Wettbewerb den Preis weit über den oberen Schätzpreis treiben. Das geschieht am häufigsten bei seltenen Objekten in sehr gutem Zustand, bei Stücken mit herausragender Provenienz oder starker Geschichte und bei Werken, die nur selten auf den Markt kommen.
